۱. از تکنیک شبیهسازی ذهنی استفاده کنید!
حالا چطور از این دام خارج شویم؟
| خیلیها این کیف رو برای جلسات رسمی استفاده میکنن، چون با اینکه ظاهر کلاسیکی داره، فضای داخلش خیلی کاربردیه. |
۲. استفاده از تکنیک تأیید اجتماعی غیرتبلیغاتی
خب دقیقا باید چکاری انجام دهیم؟
| هفته پیش یکی از مشتریهام این مدل رو برای تولد پدرش گرفت. فرداش اومد گفت باباش خیلی خوشش اومده، یکی دیگه هم برای خودش برداشت. |
۳. ایجاد حس «کمیابی موقعیتی»، نه انبارداری
پس راه حل چیست؟
| ما این مدل رو معمولاً فقط اوایل فصل مییاریم. بعدش دیگه نمیرسه، چون خیلی از مشتریهامون برای تابستون میگیرنش. |
۴. فعالسازی حافظه حسی مشتری
| ببین چه بافتهی نرمی داره، خودت حسش کن | |
| این چرم رو ببین، وقتی دستت میخوره یه حس خاصی منتقل میکنه |
۵. بازسازی تجربه مشتری بهجای تغییر قیمت
پس باید چکار کنیم؟
| اگه اجازه بدین، من دوتا گزینه بر اساس تیپ امروزتون مییارم. بعد شما خودتون راحت مقایسه کنین. |
حرف آخر
این موضوع را بهتر بشناسید با مطالعه اس ام اس بمبر چیست و چرا نباید از آن استفاده کنید؟.
توصیه میشود به مطالعه مقاله چطور با کمک عدد جادویی ۹ فروش بیشتری داشته باشیم! ادامه دهید.
توصیه میکنیم این مطلب چطور با تکنیک کمیابی (Scarcity) مشتری را به خرید فوری برسانیم؟ را حتماً بخوانید.
اگر سوالاتی دارید، مقاله راز قیمتگذاری تکی و دوتایی؛ چرا کنار هم گذاشتن اجناس فروش را بیشتر میکند به شما کمک خواهد کرد.
اگر به این موضوع علاقه دارید، اثر «چشم سوم فروشنده»؛ دیدن نشانههای پنهان بدن مشتری برای تشخیص لحظه خرید را از دست ندهید.
برای یادگیری پیشرفته، به هرم پنهان بازار چیه؟ مراجعه کنید.
نظرات
برای ثبت نظر باید ثبتنام کنید.
ثبتنام / ورود