مربی دوره
آقای پیمان امیدی
این آموزش تکمیلی را آقای پیمان امیدی برای تکمیل یادگیری شما تهیه کرده است.
متخصص دیجیتال مارکتینگ و مشاور کسب و کار و برندهای بزرگ ایرانی.
در چالش کافه، پیشنهاد تامینکننده را رد کردید. اما میتوانستید با مذاکرهای هوشمندانه به نتیجهای بهتر برسید!
چرا رد کامل پیشنهاد انتخاب مناسبی نبود؟
با رد فوری پیشنهاد:
- فرصت کاهش هزینهها را از دست دادید
- رابطه با تامینکننده را تضعیف کردید
- نشان دادید که به دنبال راهحلهای خلاقانه نیستید
۴ قدم برای مذاکره برد-برد
- نیازهای دو طرف را شناسایی کنید: چه چیزهایی برای هر دو طرف مهم است؟
- پیشنهاد متقابل بدهید: مثلاً کاهش ۱۰٪ قیمت با تحویل دو بار در هفته
- مزایا را شفاف بیان کنید: چگونه این توافق به نفع تامینکننده هم هست؟
- گزینههای جایگزین پیشنهاد دهید: پرداخت زودتر در قبال تخفیف بیشتر
در مذاکرات، همیشه به دنبال “منطق سود متقابل” باشید. اینگونه روابط تجاری پایدارتری خواهید داشت.
اشتباهات رایج در مذاکره با تامینکنندگان
- تمرکز صرف بر قیمت و نادیده گرفتن عوامل دیگر مانند کیفیت و زمان تحویل
- عدم آمادگی کافی قبل از جلسه مذاکره
- پذیرش یا رد سریع پیشنهادات بدون بررسی گزینهها
جمعبندی و قدم بعدی
دفعه بعد که تامینکننده پیشنهادی داد، قبل از رد فوری، این سوالات را بپرسید:
- چگونه میتوانیم این پیشنهاد را به نفع هر دو طرف تعدیل کنیم؟
- آیا گزینههای بهتری وجود دارد که به نیازهای هر دو طرف پاسخ دهد؟
یادتان باشد مذاکره موفق، بازی با حاصل جمع صفر نیست!
نظرات
برای ثبت نظر باید ثبتنام کنید.
ثبتنام / ورود