سود پارچه‌ فروشی در بازار ایران چقدر است؟

سود پارچه فروشی در بازار ایران چقدر است؟

• پارچه فروشی خرده فروشی و مترفروشی: معمولا حدود ۲۰ تا ۲۵ درصد حاشیه سود ناخالص
• طاقه فروشی و فروش عمده۳ تا ۷ درصد۳ تا ۷ درصد
• سقف رسمی ضرایب سود و هزینه برای مترفروشی منسوجات: حدود ۱۵ درصد

اما این اعداد را نباید با «سود خالص صاحب مغازه» یکی دانست. خیلی وقت ها میزان سود می تواند به روش فروش پارچه وابسته باشد.

۱. نرخ رسمی چه می گوید؟

در جدول ضرایب سود و هزینه های عمده فروشی و خرده فروشی، برای انواع منسوجات پنبه ای، پشمی و الیاف مصنوعی، این ارقام درج شده است:

این درصدها جمع سود و هزینه های مجاز فروش هستند، نه الزاما سود خالص. یعنی هزینه هایی مانند اجاره، حقوق، هزینه های جاری و ریسک فعالیت نیز در همین چارچوب دیده می شوند. بنابراین فروشنده نمی تواند صرفا با دیدن عدد ۱۵ درصد تصور کند که تمام آن سود خالص اوست.

۲. عرف بازار چه می گوید؟

در منابع تجاری و تخصصی حوزه پارچه، سود متداول پارچه فروشی سنتی و خرده فروشی حدود ۲۵ درصد برآورد شده است. این رقم به شرایط زیر وابسته است:

• نوع پارچه؛
• وارداتی یا تولید داخل بودن؛
• برند و کیفیت پارچه؛
• محل فروشگاه؛
• میزان خرید از تولیدکننده یا بنکدار؛
• نقدی یا اعتباری بودن خرید؛
• سرعت گردش موجودی؛
• میزان تخفیف به مشتری؛
• مقدار پارچه ای که به دلیل ماندگاری یا تغییر فصل از مد خارج می شود.

برای مثال، پارچه های عمومی و پررقابت معمولا حاشیه سود محدودتری دارند؛ اما پارچه های مجلسی، خاص، دکوراتیو یا دارای طراحی و برند شناخته شده ممکن است با حاشیه بالاتری فروخته شوند. البته فروش گران تر الزاما به معنای سود خالص بیشتر نیست، چون خواب سرمایه و ریسک فروش نرفتن این کالاها هم بالاتر است.

۳. تفاوت حاشیه سود و سود خالص

فرض کنید فروشنده یک متر پارچه را به قیمت ۱۰۰ هزار تومان تهیه کند و آن را با حاشیه سود ۲۵ درصد بفروشد:

• قیمت فروش: ۱۲۵ هزار تومان
• سود ناخالص: ۲۵ هزار تومان

اما از این ۲۵ هزار تومان باید هزینه های زیر پرداخت شود:

• اجاره یا سهم اجاره مغازه؛
• حقوق فروشنده؛
• بیمه؛
• مالیات؛
• قبوض و هزینه های جاری؛
• حمل ونقل؛
• کسری و پرت پارچه؛
• تخفیف های فروش؛
• خواب سرمایه و پارچه های کم گردش.

در نتیجه، سود نهایی سالانه ممکن است بسیار پایین تر از ۲۵ درصد فروش باشد. به همین دلیل، برای ارزیابی اقتصادی این شغل باید علاوه بر درصد سود روی هر متر، گردش فروش و هزینه ثابت ماهانه را هم محاسبه کرد.

متر، گردش فروش و هزینه ثابت ماهانه را هم محاسبه کرد.

ی و فروش متری به مشتری نهایی** است، عدد واقع بینانه برای برآورد اولیه را می توان حدود ۲۰ تا ۲۵ درصد حاشیه سود ناخالص در نظر گرفت؛ اما برای محاسبات رسمی و احتیاطی، عدد ۱۵ درصد به عنوان سقف ضریب رسمی مترفروشی اهمیت دارد.

اگر فعالیت شما طاقه فروشی یا عمده فروشی باشد، حاشیه سود معمولا بسیار کمتر، حدود ۳ تا ۷ درصد است؛ در عوض، گردش کالا و حجم فروش می تواند بالاتر باشد.

بنابراین پاسخ دقیق تر این است:

سود ناخالص عرفی پارچه فروشی خرده فروشی در ایران حدود ۲۰ تا ۲۵ درصد است؛ اما سقف رسمی ضریب سود و هزینه مترفروشی در جدول مصوب ۱۵ درصد اعلام شده و سود خالص پس از کسر هزینه های مغازه معمولا به مراتب کمتر خواهد بود.

منابع

نکته مهم: عدد ۲۵ درصد، برآورد عرفی و تجاری است؛ عدد ۱۵ درصد، ضریب رسمی سود و هزینه است. برای تصمیم سرمایه گذاری، بهتر است محاسبات را با سناریوی محافظه کارانه ۱۵ تا ۲۰ درصد حاشیه سود ناخالص انجام دهید، نه با خوش بینانه ترین رقم بازار.