هزینه راه اندازی عطر فروشی

اگر عشق زدن مغازه فروش عطر و ادکلن هستی خوبه بدونی که بوی خوش در مغازه فقط بخشی از ماجراست. ماجرا واقعی آن سویی است: چه مقدار پول باید کنار بگذاری، کدام هزینه ها از جیبت می روند و چقدر در ماه می ماند. اگر قصد جدی داری برای شروع یک عطرفروشی کوچک در ایران، این نوشته قرار است مثل یک مشورت رودررو باشد، نه یک لیست خشک.

خلاصه که اصلا قضیه به اون سادگی ها که فکر می کنی نیست. این کار کلی جزئیات و نکاتی داره که باید بهش توجه کنی.
مثلا اگر نت های بویایی و گروه های عطر رو نشناسی کلی مشتری توش از دست می دی. می دونم این ربطی به هزینه های اولیه نداره. اما هزینه های ثانویه کارت رو بالا می بره. چون ممکنه به خاطرش کلی مشتری رو از دست بدی.

قبل از هر چیز: صنف و جواز

خیلی ها کار را با خرید جنس شروع می کنند و آخرش می مانند وسط کاغذبازی اتحادیه. اول محل کار را پیدا کن، بعد برو سراغ جواز. صنف عطر و ادکلن زیر مجموعه اتحادیه فروشندگان لوازم آرایشی و بهداشتی و عطریات است. ثبت درخواست از طریق درگاه ملی مجوزها (mojavez.ir) و سامانه نوین اصناف انجام می شود.

هزینه های قانونی معمولا از ۱.۵ تا ۴ میلیون تومان در می آید:

مبلغ قابل توجه نیست، اما زمان بر است. یک تا دو ماه از زندگی ات را درنظر بگیر.

مغازه: جایی که پول واقعی خرج می شود

برای عطرفروشی به فضای بزرگ نیاز نداری. ۱۰ تا ۲۰ متر کافی است، مهم این است که در مسیر رفت وآمد مردم باشد. راسته بودن یعنی مشتری که دنبال عطر است خودش پیدایت می کند.

البته این برای عطر فروشی دم راسته صدق می کنه. اگر تو ذهنت عطر فروشی بزرگ و لاکچریه که کلا داستان فرق داره. فقط اینم بدون، اون داستانش سخت تر هم هست.

در تهران و شهرهای بزرگ، رهن یک مغازه کوچک در منطقه متوسط می تواند از 100 تا 300 میلیون تومان شروع شود و در مناطق پرتردد به چند ده برابر برسد.البته یادتون باشه باید اجاره رو هم حساب کنید. اینی که گفتم برا اینه که یه پول اولیه رهن بدیو بقیه اش رو بندازی رو اجااره ماهانه. اجاره ماهانه هم بسته به شهر و موقعیت بین 8 تا 80 میلیون تومان در نوسان است.(من نقاط بالاشهر تهران و شیراز و مشهد رو تو محاسباتم نیاوردم وگرنه عددها می تونه خیلی زیاد بشه).

این عدد را نمی شود دقیق گفت چون به شدت منطقه ای است، ولی سهم مغازه معمولا از هر هزینه دیگری سنگین تر است. این و باید برید تو بنگاه هر منطقه یا از کاسب های همون محل بپرسید. واقعا هر عددی که من اینجا بهتون بگم نمی تونه دقیق باشه. فقط یادتون باشه، بعضی صاحب ملک ها گاهی یک تا سه ماه بهتون تنفس می دن و از اجاره معاف می شید. البته رو ملک های طلا و با کیفیت از این خبرها نیست و باید از روز اول اجاره بدی.

موجودی اولیه؛ قلب سرمایه گذاری

بیشتر تازه کارها اشتباه می کنند و همه پولشان را می روند ادکلن اورجینال می خرند. اشتباه بزرگ. ادکلن اورجینال حاشیه سود پایینی دارد (۱۰ تا ۳۰ درصد) و سرمایه زیادی قفل می کند.

راه عاقلانه: روی عطر گرمی و اسانس سرمایه گذاری کن. اسانس های معتبر مثل لوزی سوئیس، جیوادان فرانسه و آرجویل انگلیس را کیلویی می خری و گرمی می فروشی. حاشیه سود این بخش از ۵۰ تا بیش از ۱۰۰ درصد است و در برخی شیشه ها تا ۱۵۰ درصد هم می رسد.

برای شروع، ۲۰ تا ۴۰ رایحه پرفروش کافی است. نیاز داری به:

• اسانس های پرفروش مردانه و زنانه
• فیکساتور و الکل عطاری
• شیشه های خالی، اسپری، رولر، قطره چکان
• ترازوی دیجیتال با دقت صدم گرم
• تستر بلاتر و بطری های کریستالی برای ویترین
• چند ادکلن شرکتی و اماراتی برای تنوع

برآورد موجودی اولیه از 200 تا 400میلیون تومان برای شروع اقتصادی و تا 400 تا 800 میلیون تومان برای تنوع کامل. پیشنهاد من: از 250 تا 350 میلیون تومان شروع کن و با پول فروش، تنوع را اضافه کن.

ببین باید حواست باشه. نباید بری دنبال نیچ های عجیب غریب!باید بری سراغ برندها و رایحه های مشهور اول کاری.

دکور، تجهیزات و خرده ریزها

• شلف و ویترین شیشه ای با نور خطی: ۱۵ تا ۵۰ میلیون تومان
• کولر و تهویه مناسب (بوی مغازه عطر فروشی باید خوب پخش شود): بسته به شرایط
• ترازوی دقیق، سرنگ، پیپت، بلاتر: ۳ تا ۸ میلیون تومان
• تابلو مغازه: ۵ تا ۲۰ میلیون تومان
• نرم افزار حسابداری و صندوق: از ۲ میلیون تومان به بالا
• کارتخوان متصل به سامانه مودیان (الزامی): اجاره یا خرید

هزینه های ماهانه که فراموششان می کنی

درباره مالیات: صنف عطر مشمول مالیات بر ارزش افزوده با نرخ ۱۰ درصد است. هر فصل باید اظهارنامه بدهی و تراکنش های کارتخوان به سامانه مودیان وصل است. یعنی فروشت شفاف ثبت می شود؛ پس از همان اول حساب کتاب را درست راه بینداز.

سود و درآمد واقعی چقدر است؟

بگذار یک سناریوی ساده بزنیم. فرض کن روزی ۱۰ مشتری داشته باشی و میانگین خرید هر نفر ۴۰۰ هزار تومان باشد. فروش روزانه می شود ۴ میلیون تومان و ماهانه حدود ۱۲۰ میلیون تومان.

حالا حاشیه سود را حساب کنیم. اگر ترکیب فروشت ۷۰ درصد عطر گرمی با حاشیه ۸۰ درصد و ۳۰ درصد ادکلن شرکتی با حاشیه ۳۵ درصد باشد، سود ناخالص ماهانه ات حدود ۷۵ تا ۸۰ میلیون تومان می شود. از این عدد اجاره، حقوق و قبوض کم می شود و سود خالص چیزی حدود ۳۰ تا ۵۰ میلیون تومان در ماه باقی می ماند.

در محل های پرتردد و با مشتری وفادار، همین عدد تا ۱۰۰ میلیون تومان در ماه هم بالا می رود. اما واقعیت را هم بگویم: ماه های اول ممکن است با فروش کم دست به چانه بزنی و سودی نزدیک به صفر داشته باشی. طبیعی است.

اصلا توصیه می کنم، درامد عطر فروشی رو ببینی.

فصل طلایی را دست کم نگیر

اسفند و شب عید، ولنتاین، روز مادر و یلدا. در این چند هفته فروش می تواند ۲ تا ۳ برابر شود. خیلی از عطرفروش ها سود اصلی سالشان را در همین دوره می سازند. برایش از آبان و آذر موجودی را بالا بکش و پای ادکلن های باکس دار و هدایایی نایست.

جمع بندی سرمایه

اگر بودجه ات محدود است، از مدل اقتصادی شروع کن. رهن کمتر وازه کوچک تر و موجودی متمرکز روی اسانس های پرفروش. بعد از شش ماه که مشتری ثابت پیدا کردی، می توانی گسترش بدهی.

جمع بندی

عطرفروشی از آن کسب وکارهایی است که حاشیه سود واقعا خوبی دارد، به شرطی که سرمایه را هوشمندانه تقسیم کنی. بیشترین بازده را عطر گرمی و اسانس می دهد، کمترین بازده را ادکلن اورجینال. موقعیت مغازه مهم تر از دکور است و وفادارسازی مشتری مهم تر از هر دو. با برنامه ریزی درست و شروع اقتصادی، بازگشت سرمایه در بازه ۱۲ تا ۲۴ ماه کاملا واقع بینانه است.

منابع